跨境大卖冰火两重天！易佰网络逆势爆发销售11个亿！浔兴股份亏损近千万！

外跨研究中心外跨境 2021-01-15

不知不觉，2020年的第一季度就这么又惊又险地过去了！

伴随着全球新冠确诊数字的持续增长，跨境头部大卖易佰网络、有棵树以及价之链的第一季度财报也红红火火地出炉了。尽管在逆势之下，大卖的财报依然亮点多多，令人艳羡!

易佰网络

近日，华凯创意披露重大资产重组预案后的进展公告，易佰网络2019年的营收情况以及2020年Q1财报也随之公布，从中可以看出，2020年1-3月，易佰网络合计销售收款约1.57亿美元(折合人民币约11亿元)，与2019年同期相比增幅近30% (未经审计)。

深圳市易佰网络科技有限公司主要产品类型包含汽车摩托车配件、工业及商业用品、家居园艺、健康美容、户外运动、3C 电子产品，具体如下表所示。

2018 年度、2019 年度家居园艺、工业及商业用品、健康美容、汽车摩托车配件等四大品类营业收入合计占比分别为 67.99%、67.88%。

2018 年度、2019 年度，易佰网络在第三方电商平台的网店数量分布如下：

从中可以看出，2018 年度、2019 年度，易佰网络经营的网店数量分别为 816 个和 1,614 个，呈逐年增长趋势。

报告期内，易佰网络以销售地区为划分标准的主营业务收入构成情况如下：

具体而言，报告期内，易佰网络分区域的收入分布及其变动情况表现出以下特征：

1、从增幅来看，2019 年排名前十五位的销售国收入均实现同比增长，其中德国、法国、意大利、墨西哥、印度尼西亚等九个国家的同比增幅超过 100%，表现出良好的增长势头；

2、从排名上来看，美国、德国、英国、法国、意大利、西班牙、加拿大、日本、澳大利亚等欧美发达国家稳定保持在销售地区排名前列，这些地区依靠其较高水平的互联网普及率和居民消费能力，是易佰网络的主要目标市场和核心收入来源。

3、从结构上来看，报告期内，易佰网络来自美国、英国、澳大利亚的收入占比整体有所下降；相反，来自德国、法国、意大利、西班牙、加拿大、墨西哥等国家的收入占比则有所上升。

报告期内，易佰网络以产品品类为划分标准的主营业务收入构成情况如下：

2019 年，七大品类收入均实现同比增长，其中工业及商业用品、汽车摩托车配件同比增幅超过 100%，其他主要品类的平均增速也超过 85%，表现出良好的增长势头。

据了解，2018 年度和 2019 年度，易佰网络分别实现营业收入 181,250.44 万元和 357,830.94 万元，实现扣除非经常性损益后归属于母公司所有者的净利润 9,002.68 万元和 17,511.50 万元，其中 2019 年度分别同比增长 97.42%和 94.51%（2018 年数据经审计，2019 年数据未经审计）。

疯狂盈利背后：冷门细分领域

能够如此高速增长，是因为易佰网络在发展初期战略性地避开服装、消费电子等处于红海市场的品类，优先切入并不断深耕家居园艺、健康美容、汽车摩托车配件、工业及商业用品等蓝海品类。

此外，在具体产品方面，易佰网络深入研究市场需求和消费行为，同样采用蓝海战术进行差异化开发，主要集中在有稳定市场需求而相对冷门的细分领域。

通过执行“双蓝海策略”，易佰网络逐渐构建产品竞争优势，积累产品开发经验，有效提升了市场竞争力。

2019 年，易佰网络继续深耕四大品类，经营业绩持续快速增长，合计收入占比保持在 68%左右。在此基础上，易佰网络也加强了 3C 电子产品、户外运动、工艺收藏等品类的资源投入，并针对影视摄影、母婴用品、手表首饰等前期投入较小的品类设立产品专项小组，使 SKU 总数由 2018 年 17.03 万个增至 37.11 万个（以产生付款订单为统计口径），进一步促进了 2019 年各产品线的业绩增长。

此外，易佰网络为优化产品结构，逐渐提升高单价商品的开发比例，提高单品毛利，商品平均销售单价由 2018 年 68.87 元/个提升至 2019 年 86.01 元/个，客单价由 2018 年 135.66 元/个提升至 2019 年 215.99 元/个，促进了 2019 年度收入规模的提升。

另外，易佰网络销售的商品单价大约在 10 美元左右，消费者的价格敏感性相对较低，因此有效降低了中美贸易战对经营活动的不利影响。

价之链母公司浔兴股份

近日价之链母公司浔兴股份也公布了2020年第一季度的业绩预告，公告中表示，该公司在2020年第一季度亏损了800万-1100万，而去年同期亏损是622.06万。

公告中还讲到，报告期，公司业绩亏损，且同比增加，主要原因如下：

1、一季度为拉链业务的传统淡季，加上新冠肺炎疫情影响，公司拉链业务营收同比下降，亏损同比增加；

2、跨境电商业务一季度营收同比略有增长，同时受益于人民币汇率波动带来的汇兑收益，公司控股子公司深圳价之链跨境电商有限公司业绩亏损同比有所收窄。

浔兴股份在2019年财报中提到，报告期内，子公司深圳价之链跨境电商有限公司调整经营策略，强化周转、提升毛利率，营业收入同比减少约29,700万元，降幅38.37%，但毛利率较上年同期提升4.22个百分点，销售费用也有所下降，经营亏损较去年同期有所收缩。

说起价之链，就不得不提及其和浔兴股份之间的纠纷。

2019年9月12日，浔兴股份发布公告称收到福建省晋江市公安局出具的《立案告知书》：甘情操等人涉嫌合同诈骗案，已被立案侦查。

就在人们议论纷纷之时，同年9月17日，价之链法定代表人甘情操发布声明反击称合同诈骗一事不存在事实基础，具体内容如下图所示：

据了解，浔兴股份在收购价之链时，价之链承诺2017年至2019年的净利润分别不低于1亿元、1.6亿元、2.5亿元。但是收购完成当年，价之链的业绩承诺并没有实现。资料显示，价之链2017年净利润为9686.96万元，2018年上半年发生重大亏损，净利润为-1907.58万元。